浸泡在“互聯網+”的年代，多少人沉迷“站在風口，豬也能飛”的神話故事，網絡上、電視里，朋友圈里，人們茶余飯后，“互聯網+”已經成為了熱點話題。
而龐大的終端體系，多層級鋪設渠道、多年企業管理的傳統，實體零售的萎靡不振，將太多癡迷者拉回了現實。傳統零售業試圖利用互聯網思維獲得新生，這無可厚非，但僅憑對微信購物、微商改造零售、各種層出不窮O2O業務的一知半解，傳統家紡品牌企業真的就能一夜之間完成改造嗎?
本文，將從一個互聯網媒體工作者的視角，聊聊二三線家紡品牌的生存現實，以及在家紡展會生態下，他們微妙的變化。
只顧埋頭“圈地”，已經玩不轉
孫維是悅達家紡市場部總監，他經歷了三屆中國國際家紡展，也經歷了這家老國企變化最大的三年時間。“今年我們會給行業一個大動作!”在接受筆者的采訪時，他很興奮的這樣開場。顯然，這個大動作即將于8月在上海中國國際家紡展亮相。
悅達，是在改革開放大潮中迅速成長起來的全國520戶重點國有企業之一，近3萬名員工、資產總額200億元，其中紡織板塊在悅達集團中占據較為重要的一席之地。多年來，悅達家紡將發展重心放在胚布和面料的生產銷售上，屬于國內家紡企業中少有的全產業鏈企業。
在近幾年家紡行業渠道“跑馬圈地”浪潮中，悅達算是加入較晚的一家，從近兩屆在中國國際家紡展上參展產品的側重方面，就能窺見一斑。“近兩年的展會，我們帶來的都是成品，而非面料產品，這都是在行業內強調宣傳悅達的轉型，我們從生產商轉型到品牌商，通過展會這個窗口展開了加盟渠道的招商。”
事實上，這兩年悅達在招商這條路上走得并不順利，故而調轉方向，進行了戰略調整，也是對品牌發展更負責的一條路——開展直營。據悉2014年至今悅達擁有高質量直營店45家，主要分布在江蘇、山西、陜西等省的百貨渠道，當被問及2015年的招商計劃時，孫維的回答仍然堅定：“我們還是更強調打基礎，將直營體系打造的更加穩固，目前我們會選擇理性招商。”
整個行業，在一頭熱扎進“圈地”的大潮后，如今陷入集體沉思，開始思索未來的路，顯然悅達已經想的很明白。
對于此次中國國際家紡展，孫維透露的“大動作”確實驚艷，蟄伏之后將帶來全新代理的一個美國高端品牌，“崇尚產品本身”是這個品牌的個性，屆時悅達展位將劃分出一部分私密空間，提供給少量特邀觀眾進行新品牌產品的賞鑒，而其他更具體的信息孫維則賣了一個關子，大家可以鎖定2015中國國際家紡展悅達的展位，一探究竟!
依托展會吸引加盟商，已經不再像以往那樣，寄希望于快速的把品牌批發出去。與悅達“理性招商”有相同論調的江蘇恒康家居也是中國國際家紡展的常客，這是一家功能性記憶綿及其制品的企業，在外貿方面早已做的風生水起，回歸國內市場后推出了“夢百合”這個品牌，在渠道拓展方面也直指招商加盟。
“經歷了這幾年，我們對渠道拓展的認識，現在成熟了很多，更看重終端的生存能力以及品牌的服務能力。”夢百合一位渠道工作人員如是說。
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