現代西服消費越來越呈現感性化趨勢。現代社會，經濟活動的高度市場化 和高科技浪潮的迅猛發展，引起了人們生活方式的劇烈變化。快奏、多變動、髙 競爭、髙緊張度取代了平緩、穩定、優哉游哉的工作方式;食物處理機、洗碗機、個人電腦、電話、手機、轎車等產品大量涌入家庭，使得人們越來越多地以機器作為交流 對象。與全新的工作方式和生活方式相對應，人們的情感需要也日趨強烈，正如美 國著名未來學家奈斯比特所說每當一種新技術被引進社會，人類必然要產生一 種要加以平衡的反應，也就是說產生一種髙情感，否則新技術就會遭到排斥。技術 越髙，情感反應也就越強烈。作為與高技術相抗衡的髙情感需要，在消費領域直接 表現出消費者的感性消費趨向。”
根據西方營銷理論的研究，消費者的需求發展大致可以分為3個階段；第一是 董的消費時代;第二是質的消費時代；第三是感性消費時代。在感性消費階段，消 費者所看重的已不是產品的數量和質量，而是與自己關系的密切程度。他們購買 商品是為了滿足一種情感上的渴求，或是為了追求某種特定商品與理想的自我概 念的吻合在感性消費需要的驅動下，消費者購買的商品并不是非買不可的生活 必需品，而是一種能與其心理需求引起共鳴的感性商品。這種購買決策往往采用 的是心理上的感性標準，即“喜歡的就是最好的”，其購買行為通常建立在感性邏 輯之上，以“喜歡就買”作為行動導向簡單地說，就是商品不但要有“功能”上 的效益，還要有“體驗”或“情感”上的效益，消費者愿意付更多的金錢來換取額外 的“體驗”滿足。因此，所謂感性消費，實質上是髙技術社會中人類高情感需要的 體現，是現代消費者更加注重精神的愉悅、個性的實現和感情的滿足等髙層次需要 的突出反映。
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